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導讀：
本事是干出來的，本事是學出來的，本事是悟出來的。但本事絕對不是單靠聽課聽出來的。
雖然那時候我有些積蓄，但是讓我拿出20萬來念知名商學院還是心疼，所以我選了一個普通高校的MBA，才幾萬塊。
我覺得學習主要靠自己，就像學英語一樣，你自己不下功夫背單詞，不練習口語，只是去聽新東方沒用。去美國待兩年只在唐人街混也還是學不會英語。而自己悟,需要有環境、有時間、有腦力激蕩，這幾個條件能滿足就行。總之我把讀MBA就當成是學英語，學校就當是個英語角。
目前國內MBA教師大概可以分為四類：一類是老外；第二類是在國外混過的老內；第三類是土生土長的本土高校老師；第四類是企業里的高管。我當時最愛聽第四類老師的課。因為他們又有實戰經驗又有理論基礎，講的既有高端思想又有操盤實務，而且就是身邊企業剛剛發生的事情，所以收獲非常大。
目前，在國內經營的企業大概可以分為三類：第一類是外企；第二類是處于求發展階段的國內企業；第三類是處于求生存階段的國內企業。
第一類外企是不稀罕國內畢業的MBA的，外企的策略都是國外總部制訂的，國內聽話干活就是了，他們更愿意自己培養。
第二類處于求發展階段的國內企業，一般規模很大，但經營業績多年徘徊，增量不增利或者既不增量又不增利，戰略模糊，運營效率低，執行力差，一句話，空心蘿卜，為什么造成這種情況呢？當初的創業功臣開始變成進步的阻力了，內部關系錯綜復雜……哪個MBA想在這里搞點變革，那會連怎么死的都不知道。
第三類處于求生存階段的國內企業，關鍵的任務是抓住機會、做大營銷，先生存后發展，請一個MBA來的目的是快速提升銷量，而不是想搞運營搞戰略，所以一個MBA如果3個月不能做出成績，那就不妙了……
我當時選擇去的這家公司雖然是求生存，但是它有成為大公司的基因，小而不破，急而不亂，老板對我真正做到了“將能而君不御”。我堅持兩條：第一做營銷總監，直接負責營銷，但必須按我的思路去干；第二，待遇要結構化，底薪我就要個普通經理的待遇，但是與業績相關的浮動部分我當仁不讓。
通過前期的交談，我發現公司的政策、結構和流程都有問題。政策主要表現在對銷售的激勵考核不到位；結構主要是市場結構和產品結構不合理；而銷售隊伍的費用審批核銷流程有問題，效率低，嚴重影響銷售的積極性。
這些問題我不可能同時改革，我先調整了對銷售的激勵和考核，原來的考核中定性指標太多，公式計算復雜，銷售隊伍不知道自己能得多少分，也算不出來自己下個月完成任務能拿多少錢，所以沒有積極性。我把原來考核中的定性指標全部去掉，全改為定量的，就幾個：回款、費用率、竄貨亂價的管理，把原來的提成比例適當提高，清楚明了。
調整以后銷售隊伍的積極性大大提高，三個月時的業績完成了原來指標的160%，老板很高興，銷售部門拿到了季度獎，也很高興。下一步我調整了市場結構，把資源配置在重點市場，一般市場減少人力物力的投入。這樣3個月后，重點市場的銷量比去年翻了一番，而非重點市場銷量才減少了20%，全國的整體業績又提高了50%。
當年因為我的業績突出，把公司的銷售從4000萬提升到7000萬，按照當初給我的考核標準，我拿了63萬的獎金，加上底薪一共是70多萬。前幾天老板請我喝茶，談了很多創業的酸甜苦辣，最后不容置疑地把我的底薪加到80萬，請我當營銷副總。我算了算，今年的業績完成的話，我總共的收入應該能到130萬吧。
作為過來人，我只想提醒一下準備或正在念MBA的朋友們：本事是干出來的，本事是學出來的，本事是悟出來的。但本事絕對不是單靠聽課聽出來的。[FS:PAGE]
