當(dāng)然這一點相信擅長的同學(xué)無需多言，使用起來早已爐火純青了，而對于那些從小深陷父母諄諄教誨埋頭讀書的同學(xué)可能會不屑一顧，還有同學(xué)是因為性格或者工作原因，頭腦里總是缺根交際弦。那么我們今天就來探討一下Networking這一技能。

Networking的重要性

現(xiàn)在我們的社會越來越講究圈子，人際溝通和交往能力也越來越被大家重視，Networking能力的重要性應(yīng)該是毋庸置疑的，但是Networking的重要性比重呢?如果你問周圍的朋友，得到的回答也是千差萬別的，有的同學(xué)拿offer受益于強大校友團的支持所以對這一技能給了四顆星推薦，有的同學(xué)可能自有獨到魅力并沒有太多social只給了二顆星推薦，小編認(rèn)為重要性程度上見仁見智吧，但是在MBA申請的過關(guān)游戲中，networking能力一定是一個必備技能，你可以不屑于去social(友情提醒：普通民眾慎用，業(yè)界大佬請隨意)，但你一定不能不具備networking的能力。

那申請中networking有什么用呢?

1向?qū)W校表衷心，給AO留下好印象

要知道學(xué)校錄取你可不只是看你的一套書面的package，他們更愿意了解成績和文書背后的申請人是怎樣生動有趣的靈魂。在申請前的宣講會或是申請過程中的互動，AO都會對你有或好或壞的印象。

2了解學(xué)校真實和最新的信息

申請的過程是追求心上人的過程，也是互相試探是否適合的過程，此時networking就可以幫助我們更了解學(xué)校的真實狀況，而不僅僅是停留在官網(wǎng)或者論壇上的文字。此外，結(jié)識校友，也有利于了解學(xué)校的最新動態(tài)。

3請校友或者在校生幫忙給申請文書提些建議或者修改文書

如果有在校生整日掙扎于繁重的課程paper和無盡的social之間，還愿意幫你review essay的，我想要不是有pay，要不對你就是真愛了，請一定要愛他們。校友和在校生往往也都忙于自己的課業(yè)或者工作，請他們幫助時也一定要注意換位思考，具體請參考下方networking中的注意事項。

4可以請關(guān)系好的校友寫supporting letter，尤其在被學(xué)校waitlist的情況下

該條更是要依賴于你前期長久的人脈積累和形象塑造，如果校友覺得你非常fit學(xué)校、非常喜歡你或者真的交情夠深，他會樂意向?qū)W校推薦你。

5錄取后的生活、課程、就業(yè)等和校友取取經(jīng)，以及找工作時校友的推薦

這一點就屬于錄取后的留學(xué)生活范疇了，小編在這里只是想說明networking真的是一個長期且重要的技能，論壇上類似的分享也有很多，這里就不展開講述了。

好啦，接著我們來看看，在MBA申請過程中這一技能的具體場景和使用方法。

Networking的適用場景

場景一

商學(xué)院的Info-Session

正式級別：4顆星

適合申請人：Networking技能高級者

時間：每年各商學(xué)院有自己舉辦的各形式的info-session，同學(xué)們可以在官網(wǎng)注冊下，會收到校方的活動提醒郵件。此外每年有各種MBA TOUR可參加，如QS MBA TOUR每年在3月或4月、8月和11月份舉辦，都會邀請Top B-school校友或者招生官參加。

Info-session往往參加的人會比較多，那么怎么在茫茫人海中脫穎而出就是個非常棘手的問題了。同學(xué)們可以回想下活動中哪些人另你印象深刻?可能是：1. 形象好氣質(zhì)佳的帥哥靚女，2.有涵養(yǎng)有見識有趣的靈魂。其實不管外在還是內(nèi)在，我們都可以靠提前準(zhǔn)備來提升好感度。

1.物品準(zhǔn)備：正裝、簡歷、名片、記錄用的筆記本

2.信息準(zhǔn)備：了解學(xué)校項目和招生官基本信息，一分鐘的自我介紹，向招生官提問的問題

3.活動中的注意事項：提前到場，做好筆記，提問有質(zhì)量的問題，表衷心，換名片。

4.活動后的follow up：活動結(jié)束后24小時內(nèi)給招生官和結(jié)識的校友寫感謝信。

具體方法Sonia老師在之前的文中也講過如何用正確的姿勢不斷刷臉，同學(xué)們可以點擊查看《小索說名校》之商學(xué)院活動簽到秘笈。

場景二

成功申請/校友/在校生的分享會

正式級別：3顆星

適合申請人：Networking技能初級和中級者

時間：每年寒暑假是在校生、校友舉辦coffee chat的黃金期，他們會利用假期回國的時間為學(xué)校站臺，為申請人帶回第一手的就讀和找工作的信息。此外，成功申請人的分享會也是早期結(jié)識未來在校生的絕佳場合，活動通常在同學(xué)們收到錄取通知后陸續(xù)進行。(ChaseDream也即將舉辦各種分享會，敬請關(guān)注)。

這和場景一的不同點是：對象換成了校友或者在校生，現(xiàn)場氛圍相對輕松一點，再加上基本都是中國人，語言溝通很方便，所以相對還是比較適合networking技能初級和中級練習(xí)者。

1提前準(zhǔn)備

這樣的場合，參加前的準(zhǔn)備同樣重要，提前了解分享人的教育背景、工作背景、興趣愛好、性格特點(這點可以現(xiàn)場把握)，有心的同學(xué)可能會通過LinkedIn等平臺做一下深入了解。如果有和自己相似背景的申請人都是重點交流的對象。

2現(xiàn)場交流中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

提問：現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)也是你加深印象的好時機，但問題一定要拿捏得當(dāng)，問題要合時宜合場合，要有些深度而校友又是能回答的，以免現(xiàn)場尷尬。

破冰：切入點很多：如對方的興趣愛好、學(xué)校的優(yōu)勢、學(xué)校的最新成就/動態(tài)等，分享中提到的你擅長領(lǐng)域。在人多的情況下，切入要快準(zhǔn)穩(wěn)。

深入：看到校友愿意深入交流的地方可以多聊一下，及時的交換名片加深印象。

后續(xù)：要建立長久的聯(lián)系，后續(xù)的follow-up就非常重要了。活動后寫封感謝郵件，如：“您好，我是分享會中和您交流的**，聽完您的分享備受啟發(fā)，覺得您的觀點很有見解，但是還有幾個不懂的地方，能不能約您咖啡，問您更多的問題。”后面合適機會約來喝喝咖啡，直至可以暢聊人生、吐槽生活。

場景三

他人介紹、校訪官網(wǎng)校園大使、LindkedIn或者Facebook等平臺

正式級別：2顆星

時間：隨意

有朋友介紹認(rèn)識校友或在校生當(dāng)然會好些，中間多了個橋梁，但同樣重點在于后續(xù)的follow-up。而自己直接通過lindkedIn等平臺自己勾搭相對收效甚微，當(dāng)然也有成功的先例，關(guān)鍵詞嘛：要真誠、成熟，還有臉皮厚(嚴(yán)肅臉)。

場景四

校園訪問

正式級別：5顆星(見招生官)或4顆星(不見招生官)

適合申請人：Networking技能中高級者，因為你在學(xué)校見到的每個人在一定程度上都是你的面試官

進行時間：看個人時間，一般十一是訪問高峰期，注意避開學(xué)校節(jié)假日(7、8月和圣誕節(jié)等)

具體方法請回看Sonia老師的《小索說名校》之 勇敢者的游戲—校園訪問。關(guān)于校訪的Tips，也歡迎來我們的線下分享會中聆聽。

Networking中的注意事項

1樹立正確的交往觀

抱著交朋友、了解學(xué)校的正確態(tài)度，真誠友好、功利性目的不要太強，可以抱著讓別人喜歡你的目的去交流，趣味相投自然最好，如果聊不來那也沒什么大不了的。

2成熟懂事

說到這點，可能有的同學(xué)會笑，覺得自己已是畢業(yè)多年的老油條怎么會還不成熟。這里的成熟是指人際交往中的成熟，人和人之間沒有誰應(yīng)該為誰做什么事，所以請成熟理智networking，不要不懂事的狂轟濫炸騷擾別人，也不要妄自菲薄，獨自躲在小小角落不敢主動出擊show出自己。

3懂得換位思考

不是只自顧自的講自己的豐功偉績，要敏銳捕捉或者提前研究到對方的關(guān)注點，想想自己有什么能夠給到別人的，是不同的思維、圈子，還是什么?也體諒到校友們并沒有義務(wù)成為你的救星為你提供建議甚至改文章，有則感恩，沒有也無需哀怨。

4Networking對任何人來說，都不是一個與生俱來的能力

很多時候，需要我們逼自己跳出舒適圈，在陌生場合自信、專業(yè)的表現(xiàn)自己，這一技能通過不斷的練習(xí)、磨礪才能提高的。小編認(rèn)為每個人有其性格特點和閃光點，如相對內(nèi)向的有敏銳觀察力、外向開朗的有天生的熱場氣質(zhì)，只要挖掘并善用自己的優(yōu)勢，就會總結(jié)出自己適用的networking方式。最后，networking和戀愛一樣，其實是可以習(xí)得的，如果你希望結(jié)合著實踐迅速提高自己的社交技能的話，不妨來與我們的mentor聊聊，相信你會受益匪淺。