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導(dǎo)讀：法國經(jīng)典作家阿爾貝·加繆曾說，我們的命運就是所有做過的決定總和。這句話同樣適用于組織。管理人員和他們的團隊負責(zé)重大決策，影響他們組織的命運，并在某些情況下影響到數(shù)以千計的人。在選擇的過程中，我們經(jīng)常會忽略的一點是：決定不去做什么。
選擇一系列的行動而沒有代價是不可能的，企圖這樣思考的組織只會模糊焦點和削弱其資源。直到我們決定放棄什么，選擇才是有效的決策。我們必須首先做減法，然后才是乘法。
向大自然學(xué)習(xí) 大自然是我們最好的老師。自然界成功的適應(yīng)是指發(fā)生有利的變化，賦予一種生物在其細分領(lǐng)域中的生存優(yōu)勢。
在這場生存的戰(zhàn)役中，普通紅三葉草進化出一個卓越的策略，它的花有一個獨特的特性——一個細長的漏斗，花蜜置于漏斗底部。只有擁有很長舌頭的蜜蜂才能觸到花蕊，其他昆蟲則被拒之門外。這就是一個基于“決定不做什么”的策略。
這個選擇的妙處在于，蜜蜂比其它昆蟲飛得更遠，接觸到更多的花，從而增加成功授粉的機率。事實上，紅三葉草與蜜蜂形成排他的結(jié)盟，確保它的花粉比其它植物分布廣泛，達到關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢。
當(dāng)然任何決策都有風(fēng)險。如果另一種植物有更甜的花蜜吸引蜜蜂怎么辦?如果蜜蜂本身滅絕了怎么辦?然而最終的結(jié)果是，紅三葉草的這一權(quán)衡已經(jīng)占據(jù)了一個重要的優(yōu)勢，沒有其它植物能夠篡奪。
決定不做什么 就像在大自然中，人類決策也是關(guān)于創(chuàng)造出有利的結(jié)果，帶來競爭的優(yōu)勢。
幾年前我的一個朋友，他是英國皇家海軍的中校Noel Evans，退休后他在靠近南非開普敦的埃爾金河谷買了一個農(nóng)場，那里以盛產(chǎn)水果而聞名遐邇。Evans由于對農(nóng)業(yè)一無所知，所以到了種植的季節(jié)，他只能四處打聽問他的新鄰居們，應(yīng)該種李子和桃子?大多數(shù)人都一致認為：“現(xiàn)在桃子過剩，你應(yīng)該種植李子。”
因此Evan面臨三個選擇：聽從鄰居們的建議種植李子、李子和桃子都種以對沖風(fēng)險、或者只種桃子。他選擇了最后一種。
當(dāng)他的鄰居們都在種植李子的時候，Evan選擇了一個供小于求的小眾市場。果然, 當(dāng)樹木成熟后，Evan是為數(shù)不多的桃子供應(yīng)商，他成為谷中最成功的一個農(nóng)民。他的成功不在于專業(yè)的農(nóng)業(yè)種植知識，而是決策的技能。
決定不做什么需要勇氣，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域，它通常意味著放棄明顯的安全領(lǐng)域。
喬布斯提供了另一個生動的例子。蘋果成為世界上最有價值的公司，被評論家稱贊他的創(chuàng)造性、他的審美情感、他敏銳的對客戶的理解，毫無疑問，這樣都是正確的。
喬布斯通常會讓15個團隊去獨體探索新的機會。三個月后，每個團隊都急切地報告其建議。喬布斯還在和其管理層討論以后只選其中的三項，而其它的十二項直接放棄。每個人的能量將專用于這三項上。即使在今天，蘋果公司在產(chǎn)品系列上比其競爭對手都要精簡得多。
簡化的重要性 作出犧牲的決策還有其更大的作用——簡化。愛因斯坦的天才在于能夠簡化復(fù)雜的想法，他告誡：“任何聰明的傻瓜都能使事情變得更加復(fù)雜。而朝相反的方向走卻需要一點天才和極大的勇氣。”
復(fù)雜性會麻痹組織，而簡化可以賦予能量。領(lǐng)導(dǎo)人至關(guān)重要的作用在于在這個日益復(fù)雜的世界里創(chuàng)造簡化。如果我們不能做到這一點，我們就不能成功。
英國著名廚師Marco Pierre White，在其33歲時成為最年輕的米其林三星獲得者，他以這樣的信條經(jīng)營了好幾家非常成功的餐廳：復(fù)雜性導(dǎo)致混亂，混亂產(chǎn)生不一致，不一致造成失敗。
這些規(guī)則同樣適用于所有或大或小的組織。
