想一想，你是否曾經(jīng)花過(guò)這樣一些小心思：

開(kāi)會(huì)時(shí)坐到老板旁邊，好在必要時(shí)提出個(gè)好主意

匯報(bào)項(xiàng)目時(shí)，專(zhuān)挑亮眼的成果給老板看

凡事做到盡善盡美，再拿出來(lái)給別人展示

......

但是這些做法，真的能讓你更受重視嗎？今天教你3招管理老板的方法！

 01 發(fā)言時(shí)，讓自己更有主導(dǎo)性 

我們有時(shí)不被關(guān)注，并非自己做的不好，而是旁觀者沒(méi)有接收到必要的信息。

著名社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼曾在《先發(fā)影響力》中分享了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：

有一次，科學(xué)家安排兩個(gè)助理排練對(duì)話，科學(xué)家站在其中某一位助理背后觀察時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)面的助理總是在主導(dǎo)話題，等她繞到另一位助理的背后時(shí)，卻又覺(jué)得這次主導(dǎo)話題的助理?yè)Q成了之前的助理。而對(duì)于始終站在兩個(gè)對(duì)話者側(cè)面的旁觀者來(lái)說(shuō)，他們并未察覺(jué)有哪一方占優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)現(xiàn)象令人十分驚訝，不管旁觀者看到的是哪一方的臉，總會(huì)覺(jué)得被自己看到臉的這一方占主導(dǎo)地位。無(wú)論怎樣嘗試，我們都無(wú)法改變旁觀者的看法，他們所見(jiàn)到的互動(dòng)中的主導(dǎo)者總是自己能看到臉的那一個(gè)。

如果希望得到別人的重視，光做到足夠好還不夠，還需要讓你在意的人看到你的臉。

如果你心里有一套了不起的計(jì)劃，期待著參加一場(chǎng)討論問(wèn)題解決方案的工作會(huì)議。大家圍坐在會(huì)議桌邊，按所坐位置依次發(fā)言。這時(shí)你需要做的是選擇領(lǐng)導(dǎo)對(duì)面的位置坐下。根據(jù)“正面直視”效應(yīng)，你的視覺(jué)形象會(huì)更突出，在你提出解決問(wèn)題的建議過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)能清楚地看到你在發(fā)言中所承擔(dān)的責(zé)任。

 02 設(shè)計(jì)提案時(shí)，  讓通過(guò)率提高一倍

如何讓自己的提案不被否決，同樣是一件令人頭大的事。社會(huì)心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，管理者越是感到自己和員工一起拿出了最終成品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)就會(huì)越高。

舉個(gè)例子，看小金同學(xué)是怎么說(shuō)服老板的：

小金：對(duì)于怎么升級(jí)我們的客戶(hù)的服務(wù)軟件，您上次的點(diǎn)子不錯(cuò)。

Boss：我怎么不記得提過(guò)什么點(diǎn)子了。

小金：那個(gè)主意真的超贊。

Boss：（看來(lái)我是說(shuō)過(guò)什么建議吧）我之前是怎么說(shuō)的？

小金：您說(shuō)用戶(hù)體驗(yàn)是第一位，這次升級(jí)不光要加入新功能，還要增強(qiáng)用戶(hù)使用的方便性。

Boss：你想怎么做呢？

小金：我們找一批使用者測(cè)試，不過(guò)需要讓預(yù)算通過(guò)。

Boss：不錯(cuò)，可以試著做下。

…

同事：你是怎么拿到資金支持的？

小金：我把功勞讓給老板了。

雖然上面這段對(duì)話看上去套路滿滿，但和科學(xué)研究結(jié)果非常一致：如果管理者受了引導(dǎo)，相信自己在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)最終產(chǎn)品，那么，較之相信自己沒(méi)怎么參與開(kāi)發(fā)的管理者，他們對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)要強(qiáng)50%。 認(rèn)為自己參與得更多的管理者，同時(shí)也認(rèn)為自己對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)有更大的責(zé)任，因?yàn)樗麄兏械阶约簩?duì)手下員工有了更大的管理控制力。

更有意思的是，管理者越是認(rèn)為項(xiàng)目的成功源于自己，也就越是認(rèn)為項(xiàng)目的成功和手下員工的能力密不可分。這種共同創(chuàng)作帶來(lái)的員工與管理者暫時(shí)性的身份融合，使得員工的目標(biāo)變成兩人的共同目標(biāo)。試問(wèn)誰(shuí)不關(guān)注和喜愛(ài)自己所參與的事情呢？

03 “提問(wèn)題”比“說(shuō)觀點(diǎn)”更重要

說(shuō)到這里，有人可能會(huì)問(wèn)，如果我的方案不夠好，怎么把功勞讓給領(lǐng)導(dǎo)呢，有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的方法？那么，請(qǐng)記住下面這句話：“提問(wèn)題比說(shuō)觀點(diǎn)更重要。”

我們常常會(huì)有這樣的擔(dān)憂：向領(lǐng)導(dǎo)提問(wèn)，讓他給自己提建議，他會(huì)不會(huì)認(rèn)為我們不稱(chēng)職、太依賴(lài)他人、欠缺安全感。這種擔(dān)心看上去合乎邏輯，卻不符合社會(huì)心理學(xué)的規(guī)律?！断劝l(fā)影響力》中指出，向他人尋求建議，往往也是在尋求同伙。

心理學(xué)上認(rèn)為，理智、理性或者邏輯，并不能很好地影響別人，但聯(lián)盟感可以，這種符合該情境的社會(huì)促進(jìn)感，對(duì)我們極為有利。 有研究向一群受訪者展示了某快餐店的商業(yè)計(jì)劃。受訪者閱讀了計(jì)劃之后，按要求提供反饋。一部分人需要針對(duì)餐廳提出“建議”，另一些人則提出“觀點(diǎn)”或表達(dá)對(duì)餐廳的“期待”。最后，受訪者還要估計(jì)自己有多大的概率到這家餐廳去吃飯。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，提供建議的受訪者想去就餐的愿望，明顯高于提供其他兩類(lèi)反饋的受訪者。

在這個(gè)案例中，提供建議，讓人進(jìn)入了聯(lián)盟心態(tài)，刺激消費(fèi)者認(rèn)同公司的身份，與之產(chǎn)生連接。反過(guò)來(lái)，表達(dá)觀點(diǎn)或期待，則讓人進(jìn)入了自省心態(tài)，把關(guān)注點(diǎn)放在自己身上。類(lèi)比和領(lǐng)導(dǎo)溝通的情況，領(lǐng)導(dǎo)在提出建議時(shí)，就已經(jīng)進(jìn)入了聯(lián)盟心態(tài)。

有時(shí)，我們花很多時(shí)間悶頭苦想一個(gè)問(wèn)題，不如拿出來(lái)和自己的領(lǐng)導(dǎo)分享，往往會(huì)收獲意想不到的效果。

人們都愿意聽(tīng)從和自己在一起的人，領(lǐng)導(dǎo)也是如此，這就是為什么在與人互動(dòng)時(shí)，向?qū)Ψ秸髑蠼ㄗh這一做法是非常明智的。

當(dāng)然，如果想要成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人，除了掌握上述技巧，我們還要多加修煉。雖然提升職場(chǎng)力并非一日之功，但只要不斷練習(xí)，有朝一日，你也能成為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者。