如今越來越多的MBA理想不再是坐鎮(zhèn)指揮《財富》500強，而是成為比爾?蓋茨或者開創(chuàng)亞馬遜書店這樣的企業(yè)。今年夏季又要有一批MBA走出校園，繼續(xù)他們的職業(yè)生涯；其中一部分則會選擇創(chuàng)業(yè)，踏上自己的理想之路。

    從今天起，本版將開辟“創(chuàng)業(yè)者”欄目，希望通過講述MBA創(chuàng)業(yè)者的故事，來關(guān)注他們的理想、感悟與挫折，對更多有志于此的商學(xué)院讀者提供借鑒與指導(dǎo)。

    雖然背著清華大學(xué)與哈佛MBA兩塊金字招牌，但創(chuàng)業(yè)的激情在金鵬心里從沒有熄滅過。所以他會在三年前，辭去華爾街投行的高薪職位，忘記自己的學(xué)位與資歷，從在紐約大街小巷推銷手提包開始創(chuàng)業(yè)。

    如今，金鵬已經(jīng)擁有3家電子商務(wù)網(wǎng)站。位于上海曹洋路一個舊住宅小區(qū)的億泰和信息技術(shù)有限公司是他在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)起點，這里簡陋的裝修掩蓋不住他的自信與雄心：“我會將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底。在不久的將來，我們的目標(biāo)是與亞馬遜競爭?！?

    我對低買高賣很有感覺

    面容清秀的金鵬看上去頗有幾分書生氣，但循規(guī)蹈矩從不是他的性格，所以才會在10年間一次又一次開始創(chuàng)業(yè)之旅。對于自己體內(nèi)不安分的基因，金鵬有著非常清晰的認(rèn)識：“我的想法比較多，而且對低買高賣的商業(yè)很有感覺，這種眼光對我?guī)椭级唷！?

    1994年，金鵬在清華大學(xué)自動控制專業(yè)畢業(yè)之后，獲得了去美國攻讀碩士學(xué)位的機會，這也給了他第一次試水創(chuàng)業(yè)的機會。

    在申請學(xué)校的過程中，他廣泛撒網(wǎng)，最后竟得到了8所學(xué)校的錄取通知書。于是他想，何不利用自己的成功經(jīng)驗去辦一個出國咨詢公司？他立即行動起來，注冊公司，邀請專業(yè)人士前來講課。臨去美國前的那幾個月，金鵬忙得不亦樂乎，初次創(chuàng)業(yè)便頗有收獲。

    1999年，金鵬成為了哈佛商學(xué)院一名MBA學(xué)生，兩年的哈佛生活給了他更廣闊的視野。在假期，當(dāng)同學(xué)們都去各大公司兼職實習(xí)的時候，他卻依然選擇了創(chuàng)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，他曾搭建了兩個網(wǎng)站：一個是進(jìn)行網(wǎng)上訂餐，希望得到公司的工作餐訂單之后，再外包出去，賺取差價；而另一個網(wǎng)站則是建立咨詢平臺，希望為咨詢公司與個人、企業(yè)用戶之間搭建橋梁。但是，這兩個網(wǎng)站最后不得不以失敗告終。

    回顧起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，金鵬自嘲說：“其實當(dāng)時我自己連贏利模式都沒有搞清楚，而且沒有全職投入，失敗也是難免的?！?

    像溫州人一樣走街串巷

    MBA畢業(yè)后，金鵬進(jìn)入華爾街，成為UBC瑞士銀行的一名證券分析師。但是到了2002年，金鵬又開始不安分起來，高壓力與高強度的工作讓他失去了激情。

    于是，他選擇了辭職，但下一步該往哪里走，他依然毫無方向。他的朋友彭剛評價說：“金鵬就像個印第安人，他每行走6天就要停下來1天，好讓靈魂趕上腳步。”兩三個月后，他決定拋開自己的全部經(jīng)歷，和許多溫州人一起走街串巷，在自己感興趣的貿(mào)易領(lǐng)域起步。他讓在廣州的弟弟找到手提包工廠，將各種樣品寄到紐約，然后送給一些零售商試賣。

    兩個月的實地推銷后，金鵬又開始構(gòu)建電子商務(wù)網(wǎng)站。

    他收集國內(nèi)的許多產(chǎn)品信息，然后給美國的零售商發(fā)郵件推介，有時半夜睡不著，他還爬起來發(fā)幾千個郵件出去。有回復(fù)之后，他再將樣品寄給零售商。

    對于自己此前兩個月的跑街工作，金鵬感受頗深：“現(xiàn)在想起來，當(dāng)時有很多幼稚和沖動的地方，總覺得自己會比別人做得好。但沒有那種經(jīng)歷，我今天可能還無法沉下心來做現(xiàn)在的事。”

    這種嘗試一直在艱難地進(jìn)行。直到有一天，一家著名的美國棒球品牌找到他做經(jīng)銷商，公司訂單才源源不斷地穩(wěn)定下來。金鵬決定將精力集中在體育用品上，到了[FS:PAGE]2004年，公司的年營業(yè)額達(dá)到了100萬美元，“低買高賣”的簡單商業(yè)邏輯慢慢展現(xiàn)了威力。

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