歪批IT:招人不招才
 
    最近，號稱具有國際領先水平的“企業管理戰略工具”――NP8.1(國際版)正式發布。耗資數億元打造該軟件的大成公司總裁成蕭何先生對媒體說:“有了NP8.1，我國企業就擁有了躋身世界500強的利器。本公司從NP8.0就開始擁有了達到國際先進水平的產品，而從NP8.1開始則具備了超越國際一流的能力。”
　　與此同時，在大成公司內部，也開始了“從技術超越”到“人才超越”的戰略調整。為此，人力資源總監孫治人制定了龐大招聘計劃，給公司注入新鮮血液。為了從技術到人才全面趕超國際一流對手，此次招聘不像以往那樣只注重研發工程師，而把重心放在網羅優秀的銷售、咨詢、服務人才上。
　　不久，高級銷售代表的最終一輪面試開始了。經過前期大規模篩選，進入最后一輪的精英們將接受成總的親自面試。
　　第一位應聘者是位博士生。成總拿起一張NP8.1軟件的光盤問他:“你認為我們公司賣給顧客的是什么東西?”
　　博士一愣，有些磕巴地回答道:“是……軟……軟件。”
　　成總鼓勵道:“發揮一下你的想像力再回答。”
　　博士額頭有些冒汗了，答道:“是……高科技產品。”
　　他落選了。成總的評價是:“學歷夠高，可惜缺乏想像力。”
　　老孫有些納悶兒了，他搞不懂老總為啥要考“想像力”，“莫非是學跨國公司的心理測試?”他想起一個案例:國外一家大公司的總經理要聘請一位女秘書，于是請來心理學家做顧問。他的題目是“二加二等于幾”。第一位應征的女子說是四;第二位回答“可能是22”;第三位則說“既可能是4，也可能是22”。心理學家對老總說:“測驗結果表明第一個女孩子很實際，但是保守;第二個好空想;只有第三個女孩子才是最理想的女秘書人選。”老總想了好一會兒說:“我看還是那個身材好的最合適。”老孫想:“老板考想像力是對的，可關鍵得看他如何定義想像力。”
　　正當老孫神游之際，第二位應聘者進來了。成總如法炮制，拿起軟件光盤問道:“你認為我們賣給顧客的是什么東西?”
　　應聘者不假思索地回答道:“我們賣的是高端ERP軟件。”
　　成總又鼓勵說:“發揮一下你的想像力再回答。”
　　應聘者想了想，答:“是全面解決方案。”
　　成總面露喜色，說:“能不能再發揮一下想像力?”
　　應聘者被難住了。成總對他的評論是:“沒有想像力的銷售不可能成為好銷售。”
　　這時，第三位應聘者進來了。這位應聘者曾為國際一流企業管理軟件公司工作過，見多識廣，對成總的提問他毫不遲疑地說:“我們賣給客戶的是全球最優秀企業的最佳經營模式。”
　　成總眉頭漸舒，坐在旁邊的孫總監心中暗喜:“答得妙!這回成總該滿意了吧?”
　　成總高興地請求職者再發揮想像力深入說明一下。應聘者反問:“請問目前有哪些世界500強用過NP8.1國際版?我可以結合應用案例來講精彩的故事。”
　　老成臉色一變，說:“我們至今沒能讓500強企業下單，就是因為銷售人員能力不夠強!”
　　他轉頭跟老孫說:“請下一位進來!” 老孫暗自叫苦:“這位仁兄本是個人才，可惜太較真兒，一桿子捅到底，捅出漏子了。”
　　第四位應聘者進來了。這回由老孫代替成總提出了那個同樣的問題。
　　這位應聘者說:“我們賣的不是產品，不是解決方案，也不是什么500強的經典經營模式，我們賣的是一種能讓客戶迅速成長為世界一流企業的催化劑。”
　　老孫看到成總不動聲色，捏了把汗，繼續問:“此話怎講?”
　　應聘者答道:“中國企業好比是處于少年期的世界500強企業，大人吃啥用啥，小孩子不該盲目模仿，而是應該選擇能促進少兒成長的東西，而我們的產品就是促進中國企業迅速發育成巨人的生長激素。我們的使命就是給客戶‘補鈣’。”
　　“好!講得好!”成總開腔了，“這才是我想要的人，你被錄取了!”
　　此時，老孫暗暗慶幸自己遴選的候選人沒有全軍覆沒，“幸虧初試階段保留了一個賣過小兒補品的推銷員。”[FS:PAGE]