南京大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)沈坤榮為論壇致歡迎辭。沈院長(zhǎng)首先代表南京大學(xué)商學(xué)院全體師生對(duì)到場(chǎng)的嘉賓表示了熱烈歡迎，向大家介紹了南京大學(xué)及其商學(xué)院的起源和發(fā)展。沈院長(zhǎng)言道，MBA 教育近年來(lái)發(fā)展迅速，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)形勢(shì)下，為社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供具有專業(yè)教育背景的高水平人才，尤其是具有MBA教育背景的人才勢(shì)在必行，如何吸引更多的社會(huì)精英加入到MBA隊(duì)伍中來(lái)，成為商學(xué)院及MBA教育的重要問題。今天的論壇，旨在分享MBA招生的成功經(jīng)驗(yàn)，共享成功經(jīng)驗(yàn)，很有意義。最后沈院長(zhǎng)預(yù)祝本屆論壇圓滿成功。

南京大學(xué)商學(xué)院MBA中心主任李晶

南京大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)沈坤榮為論壇致歡迎辭。沈院長(zhǎng)首先代表南京大學(xué)商學(xué)院全體師生對(duì)到場(chǎng)的嘉賓表示了熱烈歡迎，向大家介紹了南京大學(xué)及其商學(xué)院的起源和發(fā)展。沈院長(zhǎng)言道，MBA 教育近年來(lái)發(fā)展迅速，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)形勢(shì)下，為社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供具有專業(yè)教育背景的高水平人才，尤其是具有MBA教育背景的人才勢(shì)在必行，如何吸引更多的社會(huì)精英加入到MBA隊(duì)伍中來(lái)，成為商學(xué)院及MBA教育的重要問題。今天的論壇，旨在分享MBA招生的成功經(jīng)驗(yàn)，共享成功經(jīng)驗(yàn)，很有意義。最后沈院長(zhǎng)預(yù)祝本屆論壇圓滿成功。

南京大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)沈坤榮

當(dāng)天上午，與會(huì)嘉賓就“商科教育全面創(chuàng)新與融合”及“教育改革環(huán)境下，商學(xué)院招生變革之道”兩大主題展開交流分享，其觀點(diǎn)高瞻遠(yuǎn)矚，與會(huì)老師們受益匪淺。

商科教育持續(xù)前行 全面創(chuàng)新高度融合

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA招生總監(jiān)李樂以“基于自身數(shù)據(jù)特點(diǎn)的招考錄”為題，介紹了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA招生經(jīng)驗(yàn)。清華經(jīng)管學(xué)院MBA以官方微信為平臺(tái)，從準(zhǔn)確的定位、豐富的內(nèi)容、獨(dú)特的風(fēng)格開展?fàn)I銷工作;申請(qǐng)流程上有在線自評(píng)、材料評(píng)審+面試，在錄取環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，以調(diào)整全年招生量，同時(shí)，李老師向現(xiàn)場(chǎng)老師們展示了清華經(jīng)管學(xué)院全新的招生系統(tǒng)。

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA招生總監(jiān)李樂

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA副主任孫龍就“轉(zhuǎn)換視角： MBA市場(chǎng)潛力有多大”的問題和與會(huì)嘉賓做了探討。孫老師指出，傳統(tǒng)角度的MBA招生一直傾向于問“他們?cè)谀睦?”，新形勢(shì)下，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換角度，思考“他們需要什么?”，“他們”即指潛在的MBA考生。深入了解考生需求，并克服由考生潛在需求轉(zhuǎn)化為有效報(bào)考的三大鴻溝——產(chǎn)品鴻溝、信息鴻溝、成本鴻溝，是促進(jìn)商科發(fā)展，共同呵護(hù)MBA的必要做法。

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA副主任孫龍

浙江大學(xué)管理學(xué)院MBA主任、院長(zhǎng)助理壽涌毅分享了浙大管理學(xué)院及MBA的發(fā)展情況。浙江大學(xué)管理學(xué)院MBA主要針對(duì)的是長(zhǎng)江三角洲地區(qū)考生，因此，浙江大學(xué)管理學(xué)院對(duì)長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行了調(diào)查分析，得出“服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯，新興產(chǎn)業(yè)總體向好”的結(jié)論，以此為據(jù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，特色鮮明。

浙江大學(xué)管理學(xué)院MBA主任、院長(zhǎng)助理壽涌毅

韓順平副院長(zhǎng)介紹了南京大學(xué)工商管理專業(yè)學(xué)位培養(yǎng)模式的改革。據(jù)韓院長(zhǎng)介紹，南京大學(xué)探索出了針對(duì)專業(yè)學(xué)位的“課程體系+實(shí)踐基地+出口能力”的培養(yǎng)模式以及“培養(yǎng)過程+跨界互動(dòng)+升級(jí)進(jìn)位”的質(zhì)量體系建設(shè)，即“二三三”改革模式，取得了初步成效。韓院長(zhǎng)坦言，面臨諸多不確定因素，商科教育受到了影響甚至沖擊，但是無(wú)論面臨什么樣的變革，把教學(xué)質(zhì)量做強(qiáng)做扎實(shí)，是教育工作永遠(yuǎn)不變的內(nèi)在要求。

南京大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)韓順平

MBA中國(guó)網(wǎng)創(chuàng)始人、都學(xué)網(wǎng)總裁張?jiān)娙A發(fā)表了“MBA招生趨勢(shì)與推廣轉(zhuǎn)化之道”的主題演講。張總指出，最近五年，雙重紅利即聯(lián)考政策的推出和經(jīng)濟(jì)危機(jī)推動(dòng)了MBA的大發(fā)展，導(dǎo)致MBA報(bào)考人數(shù)整體在上升，但由于報(bào)考紅利在逐漸弱化、頂級(jí)商學(xué)院基本持平、重點(diǎn)商學(xué)院增長(zhǎng)迅速以及發(fā)展中商學(xué)院平滑增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2017年MBA報(bào)考人數(shù)會(huì)小幅度增加10%。與此相對(duì)，EMBA的招生將會(huì)下降70%，其存量生源被逐步分流到高端培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)教育、在線教育、海外項(xiàng)目以及MBA教育等方面。

MBA中國(guó)網(wǎng)創(chuàng)始人、都學(xué)網(wǎng)總裁張?jiān)娙A

關(guān)于MBA推廣趨勢(shì)發(fā)展，張總言道共經(jīng)歷了幾個(gè)階段階段：一、根據(jù)用戶行為直接觸發(fā)廣告的SEM階段，效果具有局限性;二、根據(jù)用戶行為標(biāo)簽觸發(fā)廣告的信息流階段，經(jīng)歷時(shí)間考驗(yàn)效果依舊不理想;三、精準(zhǔn)投放，是根據(jù)用戶的檔案投放廣告，這是未來(lái)MBA推廣的趨勢(shì)，并且偏向于移動(dòng)端推廣優(yōu)先。

教育改革環(huán)境之下，商學(xué)院招生如何變革

北京理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位教育聯(lián)合中心副主任吳水龍結(jié)合本校專業(yè)學(xué)位教育闡述了如何進(jìn)行“資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，就北京理工大學(xué)MBA而言，注重國(guó)際化、專業(yè)化、人性化培養(yǎng)，并加強(qiáng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)化的訓(xùn)練，開設(shè)八大課程，整合各方師資，達(dá)到提升專業(yè)學(xué)位新高度的目標(biāo)。

北京理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位教育聯(lián)合中心副主任吳水龍

同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA中心主任施騫以坐標(biāo)系的形式，形象地向論壇展示了環(huán)境變革與改變的關(guān)系。在今天，教育改革的環(huán)境變化下，尋求變革也是說不清的日子，但在這種環(huán)境不確定的情況下，如果繼續(xù)維持現(xiàn)狀就會(huì)被淘汰，所以變革是根本。鑒于此，同濟(jì)MBA一方面與時(shí)俱進(jìn)，致力于為國(guó)家培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才并為“一帶一路”戰(zhàn)略提供智力支持;另一方面，項(xiàng)目在培養(yǎng)學(xué)生通用的知識(shí)上，注重專業(yè)行業(yè)知識(shí)的提升，同時(shí)，教學(xué)中理論與實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，以適應(yīng)社會(huì)變革，同濟(jì)MBA也一直思考如何提高學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)技能和人文素養(yǎng)，并為了使學(xué)生既適應(yīng)國(guó)內(nèi)發(fā)展，又具有國(guó)際視野，制定了國(guó)際化與本土化相結(jié)合的教學(xué)方針。

同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA中心主任施騫

華東理工大學(xué)MBA項(xiàng)目部副主任陳蕾則從學(xué)生職業(yè)發(fā)展的角度與大家探討了MBA的招生變革。華東理工大學(xué)是一所具有20年商科辦學(xué)歷史的院校，華理商學(xué)院MBA教育致力于“連接商業(yè)與科技，培養(yǎng)知行合一的經(jīng)管人才”。教育改革的大背景下，華理商學(xué)院從職業(yè)發(fā)展的角度，分析MBA學(xué)員的行業(yè)分布，了解其真正需求，并調(diào)查市場(chǎng)人才需求，從而對(duì)癥下藥，讓學(xué)生了解MBA，企業(yè)了解MBA，同時(shí)提高M(jìn)BA的含金量，走出了華理MBA的獨(dú)特之路。

華東理工大學(xué)MBA項(xiàng)目部副主任陳蕾

利物浦在線學(xué)位課程大中華區(qū)市場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人龔雪認(rèn)為，MBA教育在線學(xué)位教育的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。利物浦大學(xué)成立于1881年，是英國(guó)老牌名校，2000年推出第一個(gè)在線碩士學(xué)位課程，2015年將在線學(xué)位教育帶入了中國(guó)。利物浦在線MBA教育的核心課程及培養(yǎng)理念與線下MBA教育并無(wú)二處，在線課程、學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)平臺(tái)及線上圖書館等眾多優(yōu)質(zhì)資源形成網(wǎng)絡(luò)，供學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)交流使用。以共享經(jīng)濟(jì)為例，未來(lái)是需求經(jīng)濟(jì)而不是擁有經(jīng)濟(jì)，同樣對(duì)專業(yè)學(xué)位來(lái)說，在線教育的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

利物浦在線學(xué)位課程大中華區(qū)市場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人龔雪

激烈思辨擴(kuò)招利弊 經(jīng)驗(yàn)分享干貨滿堂

下午2點(diǎn)，本屆論壇迎來(lái)了由東華大學(xué)MBA教育中心主任劉長(zhǎng)奎主持的精彩辯論賽。正方辯手有北京理工大學(xué)EMBA周畢文老師、遼寧大學(xué)張廣勝老師、中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA李志明老師、河北工業(yè)大學(xué)MBA陳朝陽(yáng)老師;反方則由清華大學(xué)郭仕琪老師、電子科技大學(xué)MBA陳德富老師、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)黃基鑫老師以及南京理工大學(xué)MBA馬士斌老師組成，雙方圍繞“生源擴(kuò)招對(duì)項(xiàng)目發(fā)展是利大于弊還是弊大于利?”展開激烈辯駁，在立論、駁論、對(duì)辯、自由辯論和總結(jié)陳詞中紛紛旁征博引，有理有據(jù)，可謂強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決，實(shí)力不相上下，引得滿堂喝彩。最后經(jīng)過精彩角逐和現(xiàn)場(chǎng)微信投票，辯論賽正方以“生源擴(kuò)招對(duì)項(xiàng)目發(fā)展是利大于弊”的觀點(diǎn)獲勝。

MBAChina(MBA中國(guó)網(wǎng))銷售總監(jiān)王朋以長(zhǎng)江商學(xué)院招生系統(tǒng)為例，為大家介紹了信息技術(shù)為招生服務(wù)的解決方案。一個(gè)成功的招生系統(tǒng)要具備“技術(shù)相對(duì)領(lǐng)先、創(chuàng)意十足、圖表實(shí)用”等優(yōu)點(diǎn)。這就需要通過打破傳統(tǒng)、提升數(shù)據(jù)收集能力、優(yōu)化注冊(cè)流程、全覆蓋的消息系統(tǒng)以便溝通等方式實(shí)現(xiàn)。

MBAChina(MBA中國(guó)網(wǎng))銷售總監(jiān)王朋

在眾多商學(xué)院EMBA招生持續(xù)走低的形勢(shì)下，2014至2016年，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA為何能逆勢(shì)而生?長(zhǎng)江商學(xué)院校友事務(wù)部主任楊曉燕為大家揭開了謎底：把EMBA教育比作一棵樹，運(yùn)營(yíng)為根，營(yíng)銷為干，招生為枝，三者相輔相成共同支撐了長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA的逆勢(shì)生長(zhǎng)。

長(zhǎng)江商學(xué)院校友事務(wù)部主任楊曉燕

運(yùn)營(yíng)為根，就是在管理上實(shí)施雙重考勤機(jī)制，“0”缺勤要求，建立綜合學(xué)習(xí)平臺(tái)，師資上實(shí)行教授治校、學(xué)術(shù)立校;營(yíng)銷為干，需要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為品牌傳播要注入新的理念，舉行路演活動(dòng)，把運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷相互融合等;招生為枝，則要多渠道了解目標(biāo)生源，有的放矢。

緊接著，部分商學(xué)院的老師就招生經(jīng)驗(yàn)與大家做了分享與交流。

同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA中心副主任崔麒元老師與大家分享了基于移動(dòng)互聯(lián)的同濟(jì)MBA招生新常態(tài)，同濟(jì)MBA率先實(shí)行全程無(wú)紙化的在線申請(qǐng)及PAD面試系統(tǒng)，全面優(yōu)化了招生流程，走在了商學(xué)院信息化在招生領(lǐng)域改革和運(yùn)用的前列，大大提高了考生的申請(qǐng)效率。此外，在招生推廣上，崔老師還分享了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的招生推廣工作，尤其是堅(jiān)持日更新及近9成的原創(chuàng)和互動(dòng)性的同濟(jì)MBA微信公眾號(hào)和采取直播形式的招生說明會(huì)。

同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA中心副主任崔麒元

MBA屆突出貢獻(xiàn) 獎(jiǎng)項(xiàng)紛呈實(shí)至名歸

當(dāng)天晚上，本屆論壇還進(jìn)行了中國(guó)MBA突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，共頒出MBA杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)30名，MBA敬業(yè)先鋒獎(jiǎng)10名，獲獎(jiǎng)?wù)呒娂娚吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，臉上洋溢著MBA人自豪的笑容。

最后，在熱烈溫馨的晚宴中，本屆中國(guó)MBA招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇圓滿落幕。

據(jù)悉，“中國(guó)MBA招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇”是由清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、中歐國(guó)際工商學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合發(fā)起的、面向國(guó)內(nèi)商學(xué)院及負(fù)責(zé)招生管理工作人員的高端論壇，于2012年開辦，此前已舉辦了五屆，歷屆論壇均在MBA屆取得了良好反響。本屆中國(guó)MBA招生經(jīng)驗(yàn)分享主題論壇在總結(jié)前五屆的基礎(chǔ)上，順應(yīng)時(shí)代潮流，挖掘新形勢(shì)下MBA招生的經(jīng)驗(yàn)及變革之路，為各商學(xué)院MBA招生提供了交流平臺(tái)，指明了前進(jìn)方向。