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導(dǎo)讀：華南理工大學(xué)MBA校友故事|李津：盡己所能，既是一種態(tài)度，也是一種習(xí)慣
校友介紹
李津
華南理工大學(xué)2013級MBA校友
廣東機(jī)場白云信息科技有限公司市場總監(jiān)
2020年春節(jié)前夕，當(dāng)人們結(jié)束一年的忙碌，正準(zhǔn)備闔家團(tuán)聚或外出旅行之際，卻被突如其來的新冠疫情打亂了計劃。在全國上下受疫情影響的危急時刻，在那段全面停工停學(xué)停產(chǎn)、居家隔離的灰暗時光里，除了逆流而上的白衣英雄、部隊?wèi)?zhàn)士，還有無數(shù)行業(yè)中的個體臨危受命、堅守一線工作崗位。本期校友故事的主角就是這其中的一枚“螺絲釘”——廣東機(jī)場白云信息科技有限公司市場總監(jiān)、2013級MBA校友李津。
李津所在的企業(yè)是廣州白云機(jī)場的二級單位，作為交通運(yùn)輸行業(yè)的一員，他們在疫情中響應(yīng)號召，取消春節(jié)假期及時到崗，為機(jī)場業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行提供有力支撐。今年出現(xiàn)在廣州白云機(jī)場的旅客自助服務(wù)產(chǎn)品，如自助行李托運(yùn)、自助登機(jī)門設(shè)備等，正是李津所在的公司在智慧機(jī)場建設(shè)中研發(fā)的成果。在疫情中，自助產(chǎn)品不僅有效減少了旅客間的接觸，更加快了人流通行速度，最重要的是避免了擁堵和聚集，有效遏制了疫情擴(kuò)散的可能性。
那么李津從事的具體工作是什么呢？用李津自己的話說，她的工作既需要與用戶溝通技術(shù)，又需要與技術(shù)溝通業(yè)務(wù)——IT銷售，一項既要求掌握專業(yè)知識，也要求具備銷售技能的工作。談及工作，李津認(rèn)為，一名合格的銷售首先需要具備較強(qiáng)的溝通力和理解力，能夠準(zhǔn)確理解客戶需求；其次需要有很強(qiáng)的敏感度，能夠從信息的海洋里，敏銳地捕捉有價值的信息，進(jìn)行分析使用；最后，贏得客戶信任、逐步搭建人脈關(guān)系網(wǎng)亦是必需。這三點(diǎn)恰好正是李津所長。
十三年來，李津服務(wù)的企業(yè)先后跨越能源化工、交通物流和農(nóng)牧等多個行業(yè)，但工作內(nèi)容卻一直緊緊圍繞IT銷售展開，專業(yè)的聚焦使得她能夠從容應(yīng)對每一次變遷。
“IT只是一種手段，可以為各行各業(yè)賦能，不管是經(jīng)濟(jì)效益、管理效益還是自身的競爭力，都能通過信息技術(shù)的手段獲得有效提升”，因此每到一個全新的行業(yè)，李津都會進(jìn)行一次“行業(yè)知識的輸入+輸出”來快速提升自己的業(yè)務(wù)能力。何謂“行業(yè)知識的輸入+輸出”？即先通過深入學(xué)習(xí)和調(diào)研加深業(yè)務(wù)理解，再結(jié)合信息技術(shù)進(jìn)行知識轉(zhuǎn)化輸出，從而為客戶提供符合企業(yè)需求的技術(shù)方案。快速學(xué)習(xí)的能力和切實可行的方法論，讓李津在踏入全新領(lǐng)域時亦可以游刃有余、見招拆招。
面對繁忙且頻繁出差的工作，李津堅持在每周日晚回顧當(dāng)周工作的完成情況，并做好下周的相應(yīng)安排，有的放矢的同時，靈活應(yīng)對工作中各種突發(fā)、緊急狀況。規(guī)劃性、條理性，讓李津在應(yīng)對工作、家庭時顯得分外輕松。“不管工作日多忙，周末時間，我一定會在家陪孩子、做家務(wù)。一周五天的腦力勞動，需要利用周末的體力勞動來調(diào)劑”，她打趣地說道。她從不在手機(jī)里安裝“殺時間”的娛樂軟件，取而代之的是每天至少15分鐘的閱讀，有行業(yè)資料，也有推理、武俠、科幻小說，有張亦有弛。
有了靜下心的時間，就有了深入的思考和規(guī)劃。2012年，面對上升期的壓力，已工作5年的李津第一次出現(xiàn)了疲憊心理，自律要強(qiáng)的她一時間甚至不知如何才能改變狀態(tài)。最終，經(jīng)過深思熟慮，李津選擇再次回到學(xué)校讀書，希望通過學(xué)習(xí)改變自己的思維模式、提升自己的思辨能力，以應(yīng)對外部世界的變化、應(yīng)對職場的無限挑戰(zhàn)。
對于一直從事IT銷售的李津來說，以工見長、多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的華工MBA符合職業(yè)發(fā)展需求極好的選擇。三年學(xué)習(xí)時光快樂而充實，系統(tǒng)的知識學(xué)習(xí)和積累、與來自各行各業(yè)的同學(xué)的廣泛接觸，都為李津的工作帶來了諸多的啟發(fā)。擔(dān)任MBA聯(lián)合會副主席期間，李津成功組織和參與了迎新晚會、MBA創(chuàng)業(yè)大賽等活動，并獲得了中國MBA華南聯(lián)盟授予的年度新秀榮譽(yù)。“共贏”，是李津在華工MBA習(xí)得的，也是她在日常的銷售工作中踐行的。
無論學(xué)習(xí)、工作還是生活，李津都要求自己用心做到最好，這種“盡己所能”的態(tài)度也慢慢內(nèi)化為一種習(xí)慣，成為驅(qū)動李津在優(yōu)秀之路上奔馳的動力。
原文標(biāo)題：校友故事|李津：盡己所能，既是一種態(tài)度，也是一種習(xí)慣
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/nuXk_Vgc3lBMNWVzKRM55g
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